KI-Berater auswählen: 10 Fragen, bevor Sie unterschreiben.
Der Markt für KI-Beratung wächst schnell, und mit ihm die Zahl der Anbieter. Hier zeige ich als CMO, der selbst KI in Marketing und Vertrieb einsetzt, woran Sie einen guten KI-Berater erkennen, welche Fragen Sie stellen sollten und welche Warnsignale es gibt.
Was macht ein KI-Berater?
Ein KI-Berater hilft Unternehmen, künstliche Intelligenz dort einzusetzen, wo sie messbar Nutzen bringt: Anwendungsfälle finden und bewerten, passende Werkzeuge auswählen, Datenschutz und Freigaberegeln klären, Pilotprojekte begleiten und das Team befähigen.
Gute KI-Beratung beginnt nicht mit Technik, sondern mit dem Geschäft: Wo verliert Ihr Unternehmen heute Zeit, Geld oder Kunden? Erst danach stellt sich die Frage, ob KI die richtige Antwort ist. Mein Grundsatz: Erst das Fundament, dann die KI.
Stand: 10.11.2026
10 Fragen an jeden KI-Berater
- Welches Geschäftsproblem lösen wir zuerst?
Ein guter KI-Berater fragt zuerst nach Ihrem Engpass, nicht nach Ihren Tools. Wer mit einer Werkzeugliste startet, verkauft Technik. - Welche Erfahrung haben Sie in unserer Branche und Größe?
Mittelstand ist nicht Konzern. Fragen Sie nach Projekten mit ähnlicher Teamgröße und ähnlichem Vertrieb. - Was ist nach 90 Tagen anders, und woran messen wir das?
Konkrete Kennzahlen statt „mehr Effizienz“: Zeit pro Vorgang, Fehlerquote, Durchlaufzeit, qualifizierte Gespräche. - Wie gehen Sie mit unseren Daten um?
Welche Daten fließen wohin, welche Anbieter, Verträge zur Auftragsverarbeitung, Speicherort. Ausweichende Antworten sind ein Warnsignal. - Wer gibt frei, bevor etwas nach außen geht?
Ein seriöser Berater plant menschliche Freigaben ein. Wer „vollautomatisch“ verspricht, unterschätzt das Risiko. - Sind Sie an einen Anbieter gebunden?
Provisionen oder Partnerschaften sind legitim, müssen aber offen auf dem Tisch liegen. - Was bleibt bei uns, wenn Sie gehen?
Dokumentation, geschultes Team, Regeln. Ziel ist, dass Sie unabhängig werden. - Wie schulen Sie unser Team?
Die EU-KI-Verordnung verlangt KI-Kompetenz bei Mitarbeitenden. Fragen Sie nach Format und Umfang. - Was kostet der Einstieg, und was passiert, wenn es nicht wirkt?
Ein kleiner, fester Einstieg mit klarem Ergebnis ist besser als ein großes Projekt mit offenem Ende. - Mit wem kann ich sprechen, der schon mit Ihnen gearbeitet hat?
Zwei Referenzgespräche sagen mehr als jede Präsentation.
Fünf Warnsignale
- Werkzeuge und Lizenzen stehen fest, bevor Ihr Problem verstanden ist.
- Es wird „vollautomatisch“ versprochen, ohne menschliche Freigabe.
- Auf Fragen zu Daten, Anbietern und Verträgen kommen allgemeine Antworten.
- Ergebnisse werden in Prozent Effizienz versprochen, ohne Ausgangswert.
- Es gibt keine Referenz, mit der Sie sprechen können.
KI-Berater, KI-Agentur oder Fractional CMO?
| KI-Berater | KI-Agentur | Fractional CMO mit KI-Erfahrung | |
|---|---|---|---|
| Schwerpunkt | Auswahl, Strategie, Regeln, Schulung | Umsetzung, Automatisierung, Entwicklung | Wachstum über Marketing und Vertrieb, KI als Werkzeug |
| Ergebnis | Anwendungsfälle, Fahrplan, Regeln | laufende Lösungen | Prioritäten, Kennzahlen, Team, Umsetzung |
| Passt, wenn … | Sie KI unternehmensweit angehen | der Anwendungsfall klar ist | Wachstum das Ziel ist und KI ein Mittel |
Wenn Ihr Ziel mehr Umsatz ist, beginnt die Frage oft nicht bei KI, sondern bei Marketing und Vertrieb. Mehr dazu: KI im Vertrieb und Fractional CMO.
Kostenlos zum Download
KI-Berater-Check: 10 Fragen vor dem Auftrag
Die zehn Fragen zum Ausdrucken, mit Platz für Notizen und einer Bewertungsskala. Damit vergleichen Sie zwei oder drei Anbieter fair.
- 10 Fragen mit Erklärung, worauf es ankommt
- Bewertungsbogen für bis zu drei Anbieter
- 5 Warnsignale auf einen Blick
- Meine Empfehlung für den Einstieg
Über den Autor
Jan Eric Bollig, THE Orange Guy.
Kurz beantwortet.
Was macht ein KI-Berater?
Ein KI-Berater hilft Unternehmen, KI sinnvoll einzusetzen: Anwendungsfälle finden und bewerten, Werkzeuge auswählen, Datenschutz und Regeln klären, Pilotprojekte begleiten und das Team schulen.
Was kostet ein KI-Berater?
Üblich sind Tagessätze oder Festpreise für klar umrissene Pakete wie Workshop, Analyse oder Pilot. Lassen Sie sich Umfang und Ergebnis vorab schriftlich geben.
Brauche ich einen KI-Berater oder eine KI-Agentur?
Ein Berater hilft bei Auswahl, Strategie und Regeln. Eine Agentur setzt um, etwa Automatisierungen oder eigene Anwendungen. Oft braucht es erst den Berater, dann die Umsetzung.
Gibt es Förderung für KI-Beratung?
Es gibt Förderprogramme von Bund und Ländern für Digitalisierung und Beratung im Mittelstand. Welche aktuell offen sind, prüfen Sie am besten bei Ihrer IHK oder Förderbank.
Woran erkenne ich einen unseriösen KI-Berater?
An Versprechen ohne Analyse, an „vollautomatisch“, an fehlenden Antworten zu Datenschutz und an Werkzeugen, die vor dem Problem feststehen.
Erst Wachstum, dann Werkzeug.
Wenn Sie KI für Marketing und Vertrieb planen, sprechen wir zuerst über Ihren Engpass. Danach ist klar, welche Hilfe Sie brauchen.
Telefon 0173 545 39 88 · THEOrangeGuy@theorangegrowth.com