Go-to-Market-Strategie
Go-to-Market-Strategie für B2B: vom Angebot zur planbaren Nachfrage.
Eine Go-to-Market-Strategie klärt, wen Sie mit welchem Angebot, welcher Botschaft und über welche Kanäle gewinnen und wie Marketing und Vertrieb dabei zusammenarbeiten. Ohne diesen Plan bleibt Wachstum Zufall.
Inhalt
Was eine Go-to-Market-Strategie klärt
Sie verbindet die Fragen, die in vielen B2B-Unternehmen getrennt beantwortet werden, zu einer gemeinsamen Linie.
- Zielkunden: Für welche Unternehmen und welche Beteiligten im Buying Center ist das Angebot gemacht?
- Positionierung: Welches Problem lösen Sie, und warum gerade Sie?
- Angebot: Wie ist das Angebot geschnitten, und wie steigen Kunden ein?
- Kanäle und Vertriebsweg: Wo entsteht Nachfrage, und wie wird daraus ein Abschluss?
- Zusammenarbeit: Wer verantwortet welchen Schritt, und wie laufen die Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb?
- Messgrößen: Woran erkennen Sie, ob die Strategie wirkt?
Anlass
Wann sie fehlt
Für Geschäftsführung, C-Level sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche etablierter B2B-Unternehmen mit komplexem Angebot.
- Ein neues Angebot oder ein neuer Markt soll starten, aber der Weg zum Kunden ist offen.
- Marketing und Vertrieb arbeiten fleißig, aber nicht in dieselbe Richtung.
- Es gibt viele Maßnahmen, aber keine Prioritäten und keine gemeinsamen Messgrößen.
- Entscheidungen hängen an einzelnen Personen und sind kaum nachvollziehbar.
Vorgehen
In vier Schritten zur Go-to-Market-Strategie
Erst das Fundament, dann Tempo. Wir automatisieren keine Abläufe, die heute schon nicht funktionieren.
- Ausgangslage klärenIn der Wachstumsdiagnose ordnen wir Zielkunden, Angebot, Kanäle, Vertrieb und Daten.
- Wachstumsthese festlegenEine gemeinsame These für Marketing und Vertrieb: wen, womit, über welchen Weg.
- 90-Tage-Plan erstellenPrioritäten, Verantwortlichkeiten und Messgrößen für die ersten 90 Tage.
- Umsetzen und steuernIntern oder mit strategischer Begleitung, in einem festen Rhythmus für Entscheidungen.
Methode
BBC: Brand, Business, Contact
Jede Entscheidung der Go-to-Market-Strategie gehört zu einer von drei Ebenen. So wird sichtbar, wo Wachstum hakt.
Brand
Positionierung, Botschaft und Vertrauen bei den Zielkunden
Business
Angebot, Einstieg für Kunden und Umsatzmechanik
Contact
Kanäle, Kundenkontakt und Abschluss
Umsetzung
Wer die Strategie trägt
Fehlt die Führungsrolle für Marketing und Vertrieb, übernimmt THE Orange Guy sie auf Wunsch als Fractional CMO. Braucht eine Aufgabe zusätzliche Fachkompetenz, kommen geprüfte Spezialisten aus THE Orange Gate dazu.
Häufige Fragen
Kurz beantwortet.
Was ist eine Go-to-Market-Strategie?
Eine Go-to-Market-Strategie legt fest, welche Zielkunden ein Unternehmen mit welchem Angebot, welcher Botschaft und über welche Kanäle gewinnt und wie Marketing und Vertrieb dabei zusammenarbeiten. Sie verbindet Positionierung, Nachfrage und Abschluss in einem Plan.
Worin unterscheidet sich eine Go-to-Market-Strategie von einer Marketingstrategie?
Eine Marketingstrategie beschreibt vor allem, wie Aufmerksamkeit und Nachfrage entstehen. Eine Go-to-Market-Strategie reicht weiter: Sie umfasst auch Angebot, Vertriebsweg, Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb und die Messgrößen bis zum Abschluss.
Wann braucht ein B2B-Unternehmen eine neue Go-to-Market-Strategie?
Typische Anlässe sind ein neues Angebot oder ein neuer Markt, stagnierendes Wachstum trotz hoher Aktivität, Marketing und Vertrieb, die nicht in dieselbe Richtung arbeiten, oder Entscheidungen, die an einzelnen Personen hängen.
Wie lange dauert die Entwicklung?
Der Einstieg ist die B2B-Wachstumsdiagnose. In zunächst 2 bis 4 Wochen entstehen Prioritäten, Verantwortlichkeiten und ein 90-Tage-Plan. Die Umsetzung läuft danach intern oder mit strategischer Begleitung.
Brauche ich dafür einen Fractional CMO?
Nicht zwingend. Die Strategie kann Ihr Team selbst umsetzen. Fehlt die Führungsrolle für Marketing und Vertrieb, übernimmt THE Orange Guy sie auf Wunsch als Fractional CMO.
Welche Rolle spielt KI in der Go-to-Market-Strategie?
KI beschleunigt Analyse, Inhalte und Abläufe. Sie ersetzt aber kein klares Fundament. Deshalb klären wir zuerst Zielkunden, Angebot und Verantwortlichkeiten und setzen KI dort ein, wo sie messbar entlastet. Wir automatisieren keine Abläufe, die heute schon nicht funktionieren.
Erstgespräch
30 Minuten. Unverbindlich. Kein Pitch.
Wir ordnen Ausgangslage und Ziel und klären, ob die Wachstumsdiagnose der richtige Einstieg in Ihre Go-to-Market-Strategie ist.
Termin direkt im Kalender wählen. Die Buchung erfolgt über HubSpot.
- Ausgangslage ordnenWo steht Ihr Wachstum heute und woran hakt es?
- Ziel klärenWas soll sich konkret verändern?
- Nächsten Schritt festlegenAm Ende steht ein konkreter, sinnvoller nächster Schritt.