Fractional CMO
Fractional CMO für B2B: Marketing- und Vertriebsführung auf Zeit, die Wachstum steuerbar macht.
Ein Fractional CMO führt Marketing und Vertrieb auf Zeit: mit einer gemeinsamen Wachstumsthese, klaren Prioritäten und Verantwortung für das Ergebnis. THE Orange Guy übernimmt diese Rolle auf Wunsch.
Rolle
Was ein Fractional CMO macht
Er schafft die Führung, die zwischen Marketing und Vertrieb oft fehlt, ohne dass dafür eine Vollzeitstelle besetzt werden muss.
Die Rolle übernimmt Jan Eric Bollig, THE Orange Guy. THE Orange Guy kennenlernen →
- Eine gemeinsame Wachstumsthese für Marketing und Vertrieb entwickeln
- Prioritäten, Messgrößen und einen Rhythmus für Entscheidungen festlegen
- Verantwortung für die Strategie übernehmen und im Team verankern
- Spezialisten steuern, wenn eine Aufgabe zusätzliche Expertise erfordert
Zielgruppe
Für wen
Geschäftsführung, C-Level sowie Marketing- und Vertriebsverantwortliche etablierter B2B-Unternehmen mit komplexem Angebot und mehreren Beteiligten an Wachstumsentscheidungen.
- Marketing und Vertrieb arbeiten fleißig, aber nicht in dieselbe Richtung.
- Eine gemeinsame Strategie fehlt, und die Rolle dafür ist nicht dauerhaft besetzt.
- Entscheidungen hängen an einzelnen Personen und sind kaum nachvollziehbar.
Abgrenzung
Fractional CMO, Interim CMO, Beratung: die Unterschiede
| Aspekt | Fractional CMO | Interim CMO | Beratung |
|---|---|---|---|
| Rolle | Führung auf Zeit, neben dem bestehenden Team | Überbrückt eine vakante Position | Analysiert und empfiehlt |
| Typischer Anlass | Strategie und Führung fehlen, eine Vollzeitstelle ist nicht sinnvoll oder nicht besetzt | Vakanz oder Übergang | Konkrete Fragestellung oder Analyse |
| Verantwortung | Strategie, Prioritäten und Messgrößen | Linienverantwortung für den Bereich | Empfehlung; Umsetzung liegt im Unternehmen |
| Ergebnis | Ein Team mit Richtung und nachvollziehbaren Entscheidungen | Handlungsfähiger Bereich in der Übergangszeit | Konzept oder Handlungsempfehlung |
Weiteres Angebot
Fractional CCO
Wenn Marketing und Vertrieb nicht nur abgestimmt, sondern gemeinsam geführt werden sollen, übernimmt THE Orange Guy auf Wunsch die Rolle des Fractional CCO.
- Verantwortung für Marketing, Vertrieb und Kundenbeziehung auf Zeit
- Eine gemeinsame Wachstumsthese, Prioritäten und Messgrößen für alle Bereiche, die am Umsatz beteiligt sind
- Zusammenarbeit mit dem bestehenden Team, bei Bedarf ergänzt um geprüfte Spezialisten aus THE Orange Gate
Umfang und Investition werden vor Beginn schriftlich festgelegt. Im Erstgespräch klären wir, ob die CMO- oder die CCO-Rolle zu Ihrer Situation passt.
Aus der Praxis
Fractional CMO für ein B2B-Energieunternehmen
Ein Unternehmen aus den Bereichen Solarenergie und Batteriespeicher holte THE Orange Guy als Marketingführung auf Zeit. Das Mandat ist abgeschlossen. Der Name des Kunden wird nicht genannt.
- Marketingführung und Markenarchitektur
- Sichtbarkeit auf LinkedIn, Pressearbeit und Pressematerial
- Kommunikation zu Batteriespeichern (BESS) und Medienbeobachtung
- Leadgenerierung und Verbesserungen im HubSpot-CRM
Kennzahlen zu diesem Mandat ergänzen wir, sobald sie zur Veröffentlichung freigegeben sind.
Einstieg
So starten wir: mit der Wachstumsdiagnose
Der Einstieg ist die B2B-Wachstumsdiagnose. In zunächst 2 bis 4 Wochen entstehen Prioritäten, Verantwortlichkeiten und ein 90-Tage-Plan. Danach entscheiden Sie, ob die Umsetzung intern läuft oder mit strategischer Begleitung.
Wachstumsdiagnose im Detail →Methode
BBC: Brand, Business, Contact
Das BBC-Modell ordnet jede Maßnahme einer von drei Ebenen zu und macht Wirkung sichtbar.
Brand
Wahrnehmung und Vertrauen
Business
Strukturen und Umsatzmechanik
Contact
Kundenkontakt und Abschluss
THE Orange Gate
THE Orange Gate als Verstärkung
Wenn eine Aufgabe zusätzliche Fachkompetenz erfordert, bindet THE Orange Guy geprüfte Spezialisten aus THE Orange Gate ein, nach Erfahrung, fachlicher Eignung und Passung.
THE Orange Gate ansehen →Häufige Fragen
Kurz beantwortet.
Was ist ein Fractional CMO?
Ein Fractional CMO übernimmt die strategische Führung von Marketing und Vertrieb auf Zeit, ohne dass dafür eine Vollzeitstelle besetzt werden muss. Bei THE Orange Growth übernimmt THE Orange Guy, Jan Eric Bollig, diese Rolle auf Wunsch und mit klarer Verantwortung.
Worin unterscheidet sich ein Fractional CMO von einem Interim CMO?
Ein Interim CMO überbrückt typischerweise eine vakante Position und trägt Linienverantwortung. Ein Fractional CMO führt auf Zeit und neben dem bestehenden Team, mit Verantwortung für Strategie, Prioritäten und Messgrößen. Die konkrete Ausgestaltung legen wir im Erstgespräch fest.
Für welche Unternehmen eignet sich ein Fractional CMO?
Für etablierte B2B-Unternehmen mit komplexem Angebot und mehreren Beteiligten an Wachstumsentscheidungen, in denen Marketing und Vertrieb eine gemeinsame Strategie brauchen, die Rolle dafür aber nicht dauerhaft besetzt ist.
Wie startet die Zusammenarbeit?
Mit einem unverbindlichen Erstgespräch von 30 Minuten. Der empfohlene Einstieg ist die B2B-Wachstumsdiagnose: in zunächst 2 bis 4 Wochen zu Prioritäten, Verantwortlichkeiten und einem 90-Tage-Plan.
Was kostet ein Fractional-CMO-Mandat?
Umfang und Investition werden vor Beginn schriftlich festgelegt. Im Erstgespräch klären wir, welcher Umfang sinnvoll ist.
Ist das eine Agenturleistung?
Nein. Die strategische Begleitung liefert Richtung, Prioritäten und Entscheidungsrhythmus, keine Agenturstruktur. Umgesetzt wird intern oder mit geprüften Spezialisten aus THE Orange Gate.
Was ist ein Fractional CCO?
Ein Fractional CCO verantwortet Marketing, Vertrieb und Kundenbeziehung auf Zeit. THE Orange Guy übernimmt diese Rolle auf Wunsch. Ob die CMO- oder die CCO-Rolle zu Ihrer Situation passt, klären wir im Erstgespräch.
Erstgespräch
30 Minuten. Unverbindlich. Kein Pitch.
Wir ordnen Ausgangslage und Ziel und klären, ob die Wachstumsdiagnose der richtige Einstieg ist.
Termin direkt im Kalender wählen. Die Buchung erfolgt über HubSpot.
- Ausgangslage ordnenWo steht Ihr Wachstum heute und woran hakt es?
- Ziel klärenWas soll sich konkret verändern?
- Nächsten Schritt festlegenAm Ende steht ein konkreter, sinnvoller nächster Schritt.